7 Stappen naar een Top Marketingplan

Een goed doordacht plan is de sleutel tot een succesvolle onderneming.

Stap 1: Kies voor een snelle, slimme bedrijfsanalyse

Je bedrijfsanalyse is de sleutel tot het begrijpen van je onderneming en hoe deze in de markt past. Hier zijn enkele belangrijke vragen om te beantwoorden:

• Wat: Wat ga je precies doen? Kun je jouw product of dienst in een korte pitch uitleggen?
• Waar: Denk niet alleen aan je locatie, maar ook aan de omgeving, bereikbaarheid en de aanwezigheid van concurrenten.
• Voor hoeveel: Breng je financiën in kaart, inclusief verwachte omzet en productiekosten.
• Met wie: Hoe ziet je team eruit? Welke functies zijn nodig en hoe is je bedrijf georganiseerd?
• Hoe: Welke aanpak ga je volgen? Wat voor bedrijfscultuur wil je creëren?

Stap 2: Onderzoek je doelgroep

Een diepgaande kennis van je doelgroep is cruciaal voor effectieve marketing. Drink koffie of thee met ze en hier heb je enkele vragen om te beantwoorden:

• Wat is mijn belangrijkste doelgroep?
• Hoeveel klanten heb ik en wat is hun aandeel in de omzet?
• Wat waarderen klanten bij mijn product of dienst?
• Hoe kan ik een langdurige relatie met mijn klanten opbouwen?
• Wie zijn mijn potentiële klanten en hoe kan ik ze bereiken?

Versterk je plan door deze vragen aan (potentiële) klanten voor te leggen om authentieke inzichten te verzamelen.

Stap 3: Check de concurrentie

Concurrentie is onvermijdelijk, ongeacht je branche. Neem de tijd om je concurrenten te analyseren:

• Maak een lijst van directe en indirecte concurrenten.
• Beschrijf wat ze goed doen en waar ze tekortschieten, zoals klantenservice of prijsbeleid.
• Identificeer jouw unieke verkoopargument (USP) en waar je kansen liggen om beter te presteren.

Stap 4: Maak een (concrete!) SWOT-analyse

Een SWOT-analyse (Sterktes, Zwaktes, Kansen, Bedreigingen) geeft je diepgaand inzicht in je bedrijf en de markt.

• Sterktes: Wat zijn je sterke punten? Wat onderscheidt jou van de concurrentie?
• Zwaktes: Wat zijn de zwakke punten die je moet verbeteren?
• Kansen: Welke kansen kun je benutten om te groeien?
• Bedreigingen: Wat zijn de externe factoren die je bedrijf kunnen beïnvloeden?

Maak je SWOT-analyse concreet en praktisch.

Stap 5: Maak een marketingstrategie en actieplan

Nu je inzicht hebt in je bedrijf en de markt, is het tijd om je marketingstrategie te definiëren:

• Formuleer SMART-doelstellingen (Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Realistisch, Tijdgebonden).
• Gebruik de marketingmix (product, prijs, promotie, plaats) als basis voor je strategie.
• Definieer concrete marketingactiviteiten die bij je doelgroep en doelen passen.

Koppel acties aan je plannen om te laten zien hoe je je doelen wilt bereiken.

Stap 6: Stel het juiste marketing budget vast

Je budget is essentieel voor het uitvoeren van je marketingplan. Denk na over de financiële aspecten:

• Bepaal hoeveel je kunt uitgeven aan marketing.
• Stel doelen voor wat je wilt bereiken met je marketinginvesteringen.
• Bereken de kosten van de gekozen marketingactiviteiten en zorg dat ze binnen je budget passen.
• Denk na over de meest efficiënte manier om je marketing euro's in te zetten.

Stap 7: Voeg een concrete samenvatting toe

Een krachtige samenvatting is de sleutel tot een effectief marketingplan. Zorg ervoor dat je de volgende vragen in enkele zinnen kunt beantwoorden:

• Wat zijn je doelstellingen en hoe ga je ze bereiken?
• Hoe ga je je onderscheiden van de concurrentie?
• Wat is je budget en wat verwacht je in ruil daarvoor te bereiken?

Evalueer regelmatig je marketingplan om aanpassingen te kunnen maken als dat nodig is en verrassingen aan het einde van het jaar te voorkomen.

Een goed doordacht marketingplan is een waardevol hulpmiddel voor het succes van je bedrijf. Volg deze stappen en leg een stevig fundament voor groei en succes!